摘要：
干洗店在維護好小區客戶的同時，不妨去開發一些集體類的客戶，這樣能增加流水收入，控制運營成本，大項目客戶要有什么樣的營銷策略去針對呢？
干洗店在維護好小區客戶的同時，不妨去開發一些集體類的客戶，這樣能增加流水收入，控制運營成本，大項目客戶要有什么樣的營銷策略去針對呢？
干洗店面對大客戶策略
首先，不能迷信大客戶帶來的利潤，要在之前對大客戶進行一個風險的考察。盡管時有大型企業倒閉關門的新聞見諸報端，但我們都知道，相比較而言，大企業比小企業擁有更大的抗風險能力。如果您的門店所服務的客戶都是小規模企業，缺乏大型的企業，那么事實上，未來的風險就已經產生了。當一場行業危機來臨時，受影響的一定是小規模企業，他們的經營危機將會直接決定您的企業是否能生存下去。而如果客戶群中有穩定的大客戶，那么您的企業將因為客戶的抗風險能力而得以繼續發展。
其次，大客戶看似客單價很低，但是帶來的成本紅利卻是一般商家給不了的。有很多人會誤以為，大客戶因為訂單比較大，議價能力強，實際上是做了大訂單掙了小錢。這就是沒有系統思考的結果。大客戶通常對產品的質量要求高，而價格要求相對比較低，這是一個不爭的事實。問題是，小批量多批次的定制式生產價格會比較高，但背后所產生的大量成本卻被忽視了。
第三，大客戶能使企業的綜合運營效率得以提升。大客戶可以給干洗店一個固定的標準，這就減少了溝通成本，這些要求包括質量、價格、服務等。當客戶對質量、價格、服務的要求不斷提高時，干洗店要做的是不斷地改善質量、降低成本、提升服務品質。
最后對于大客戶的服務，一定要做足功課，摸清楚他們的需求，不能根據自己的喜好去判斷客戶，這樣容易走進誤區。我們要具備與客戶打交道的能力，無論是哪種類型的客戶。因此，對于干洗加盟店的投資者而言，正確的掌握了以上內容，那么店鋪就能締造成功!